新手来服装批发市场进货的砍价技巧

生意人的终极追求是利润。在当下租金成本逐年递增，员工成本居高不下的情况下，服装行业的利润被挤的像海绵里的水。最近服装刚刚步入旺季，然而广州、杭州这两个最重要的服装生产基地却一起刮起环保风暴，更是让整个产业链承受着巨大压力。

很多服装刚入行的新手，逛市场都会心里恐惧，胆怯，不知道如何下手，不管提前记了多少小笔记在本子上，到了市场，面对琳琅满目的商品、吵闹的音乐、汹涌的人潮、小妹的伶牙俐齿，都一脸懵逼，不知所措。为了让自己的money不被忽悠，首先咱们不要怕，自信是成功的必要条件，接下来小编告诉你砍价的四大步骤，照做，一点点熟练运用：

一、进入市场，首先慢慢的，粗略的逛一遍批发市场，大致了解一下市场的分布布局，各个分区和楼层大致做什么样的货品。哪几个区比较符合你的定位和风格，再大致锁定你要下手的若干档口。

二、在你锁定的若干档口中，选定位置最好，靠近楼梯口，装修最漂亮的一家开始询价。因为位置好装修好的档口，成本一定高，报价也高。先问拿货价，再问这个档口的最低拿货价，然后客气的说“我刚刚来，先逛一逛，别处问问不介意吧？如果你这里实惠，我再回来。”

三、接着到名单上的下一个档口，重复第二步，如果小妹跟你报价100，你说，刚刚我逛的档口才90，我再看看好了。小妹会让步，那你看多少合适了，你不要急着说，推辞掉，因为你锁定的名单还没走完。不论小妹如何花言巧语忽悠你拿货，你一定不要昏了头脑，牢记还有很多档口没走完。这个过程中，一旦发现小妹有主动降价的行为，千万别高兴，她肯这么做，说明水分还好大，如果她不再挽留，那才说明价格到底了。

四、走到最后，大致的拿货价你心里应该有数了，然后猛砍一刀，还一个她们绝对不能接受的价格，然后再往上抬一点，这么一个回合，才能在比较合理的价格成交。

以上四部曲，适合运用到各个批发市场，运用越熟练，越能给你争取到更大的利润空间。另外，要更加注重细节，开源节流。

开源：定位更精准，精准的定位可以降低库存；

节流：节约成本，减少不必要开支，降低进货成本和运营成本，提高评效；