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新手开服装店要注意什么?开服装店的4个重点要知道

2024-05-14 20:23:26货品源微商货源网HuoPinYuan.com0
内容摘要:马上就到金九银十的开店旺季了,不少创业者已经蓄势待发,准备开店赚钱了,对于很多女性同胞来说选择开服装店的概率会相对比较大,因为服装行业上手快、利润高、市场需求量大,所以选择开服装店是一个不错的选择。那新手开服装店要注意什么呢?有哪些开店的重点需要知道呢?今天我们就来看看开服装店的......

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马上就到金九银十的开店旺季了,不少创业者已经蓄势待发,准备开店赚钱了,对于很多女性同胞来说选择开服装店的概率会相对比较大,因为服装行业上手快、利润高、市场需求量大,所以选择开服装店是一个不错的选择。那新手开服装店要注意什么呢?有哪些开店的重点需要知道呢?今天我们就来看看开服装店的4个重点问题。


新手开服装店要注意什么?开服装店的4个重点要知道(图1)


 

开服装店的重点1、定位

首先要清楚,现在买衣服的都是些什么人。这个不是拍脑袋就能想出来的,必须用数据说话。天猫双11十年报告数据显示,80后85后、90后95后是服饰消费的重要群体。且80后85后的消费客单价相对比较高,但又因为已经逐渐步入家庭,进入上有老下有小的人生阶段,更多消费开始向家庭倾斜。而95后虽然消费客单价总体还有待提升,但因为与婚姻家庭还有些距离,可以说为自己而活,消费多以个人支出为主,且消费观念开放,是时尚消费的宠儿。当您决定要开一家店,最好是考虑这两代消费群体。选择80后85后,可以定位中高端,简约大方风格;选择90后95后,尤其95后,可以定位高性价比个性化潮店,定位好了再有针对性去找货源,才不至于盲目。不思考定位,或定位不清晰,是很多服装店开不久便血本无归走不下去的重要原因。


 

开服装店的重点2、货源

那么货源哪里找?全国批发市场档口那么多,哪一个适合店铺定位,哪一个性价比高,哪一个更靠谱?其实要花大量的时间到各个批发市场档口去调研,累了不说,时间和差旅成本还很高。而且再深入思考一下会发现,全国服装实体小店和淘宝网店都在同样的批发市场进货,撞衫雷同是不是很明显。而且实体店因为不可避免大方租金成本,没法做到网店那样便宜,何来市场竞争力。所以,传统批发市场并不是理想的货源地,只会把店铺带入价格战中,永无喘息的机会。另一方面,传统批发市场档口多为工厂仿货,同质化严重,缺乏创造力,跟不上时代变化,无法匹配真实消费需求。这就是当前很多服装店陷入困境的重要原因。


比起传统批发市场,新型互联网+时尚生态圈O2O平台“芸归原创”,更适合新手进货。平台荟聚数万名中外优秀原创设计师,集世界创造力,为店主提供源源不断具有创造力的产品,个性化多元化,满足周边年轻人高净值人群以及不同群体定位。而且,平台独家签约设计师,并进行私密保护,只有被邀请才能参加订货会,才能在APP上看到产品,确保产品不被过度曝光,为店主打造独家稀缺优势货源。同时,独创的邀请制O2O订货会模式,让已被邀请的店主除了可现场体验,还能在家通过APP查看产品并下单。省时又省力,还节约差旅成本。芸归原创平台是启动一个新店的最好开端,避免试错走弯路,不用担心货品卖不出去,好货源可以撬动一个大市场。


新手开服装店要注意什么?开服装店的4个重点要知道(图2)


 开服装店的重点3、客源

店开了以后,客源又是一个大问题。基本上大多店铺都是坐等顾客上门,而实际情况是顾客进门越来越少。也有店铺开始试着做微信、微博、抖音推广,但是因专业度和资金都不够,效果不明显。也有店铺尝试开淘宝店,但却发现流量获取成本并不比开一个实体店低,而转化却更难,毕竟淘宝可选的太多了。客源成为压死店铺的最后一根稻草。而芸归原创的出现,可以说是为店铺带来福音。平台全网营销推广,精准引流到店,解决客源问题。而店主不需要付出任何成本,作为平台社区店唯一区域会员即可独享区域客源。对于没有客源积累也没有更多资金投入推广的新店来说,芸归原创的出现好比雪中送炭。


 开服装店的重点4、模式

一个店铺要展开运营,别说永续了,就算开个一年半年,也要讲究商业模式。模式不对就等着关门,模式对了实现财务自由。那么,什么是对的模式?答案必须是新零售。这是趋势,并且已成现实。新零售标杆盒马鲜生,所到之处寸草不生,成为现象级零售网红;快时尚代表优衣库,新零售转型升级成功,蝉联天猫双十一男女装销量冠军。就时尚领域来说,无论国内外品牌,无论大小品牌,都纷纷进行新零售转型升级,唯恐落后被淘汰。


那么服装小店该如何启动新零售转型升级?除了摒弃传统批发市场,拥抱芸归原创新货源模式,更有看头的是,像饭店上饿了么一样,店铺入驻芸归原创平台,即可生成线上虚拟店铺,相当于增加了店铺面积,不再受空间所限,所有衣服都可完美展示,顾客可随时随地浏览产品;平台全网推广,精准引流到店,顾客可到店体验亦可线上下单;订单、客户维护,所有经营操作都可实现智能化一键处理,实现业绩和效率倍增。


除了运营层面,盈利也是重要的模式考量。如何深挖顾客需求让盈利最大化?其实老店主都没法做到,新手更难。但是,入驻芸归原创后,平台整合独家优势资源,为店铺匹配VIP会员,实现会员需求深度满足以及会员价值深度挖掘,从而实现利润最大化。同时,因为满足了顾客的多重需求,也就增加了顾客粘度,减少流失率,一举多得。


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