关于白酒代理,你不知道的事儿

关于白酒代理，很多人都会有有疑问，到底什么是白酒代理？那么关于白酒代理您又知道多少呢？在我们常规的酒水代理中认知中，经常会出现代理商和经销商这两种，很多想做白酒代理的人一看，就蒙圈了。那么究竟什么是代理商?什么又是经销商呢?白酒代理商和经销商的最大的区别是什么呢？那么五粮液系列酒小编今天就好好说说白酒代理的那些事儿。

我们要知道，代理商是和经销商是两个截然不同的概念。代理通常是指一个区域范围的经营权，如省级代理，市区级代理，是厂家在这个区域范围代为行驶一定额度管理权力资金全力，销售权利的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而并非是我们的白酒代理商。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业 指，赚取企业代理佣金的商业单位的。享受任务返利。同时呢受到总部统一管控。统一的模式。比较便于集中性的管理。

一、白酒经销商和白酒代理商的区别在哪里

1.白酒经销商

经销是指，买卖，一进一出的交易，赚取差价的行为。从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。那么他们和企业之间是买卖关系，不存在统一的管理，在相对区域内，自由操作市场，自由安排价格。

• 现实中白酒代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，具有较高的专业度。但白酒经销商，分销商一定是经营多个白酒或者其他品牌。

  
  

• 现实中的白酒经销商类似于贸易商，自由贸易，对规模没有什么要求，可以是公司，也可以是个人

• 白酒分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括白酒代理商，白酒经销商，是很模糊的一个概念 。

  
  

• 白酒分销是一个销售概念，是可以将手中的白酒资源分排下去，安排到经销商，一般的话是只做渠道不做终端。

  
  

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2.白酒代理商

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

那么综上所说，白酒代理商具有较高的专业度，区域与权力的划分明确，管理权限比较集中。分销商在中间，经销商相对来说需要的条件，最为灵活。